手上只有几万资金,怎么做好汽配?这篇给出了答案


对汽配经营者来说,库存既是财富也是痛,尤其是对于手上只有几万块钱的轻资本创业,控制不好库存,投多少亏多少。





针对轻资本汽配创业者,今天九游会从小成本如何启动做汽配控制库存结构的原则,两方面分享如何创业做好汽配生意。


资金少,

如何启动做汽配生意?

 

1. 主攻单一品类,降低入货成本

 

轻资本启动,不适宜做全车件,一方面资金限制,产品的型号拿不全,二是汽车品牌多,更新频率快,备货量难以规划,经常缺货的状态,生意就不会再上门了。

单一品类的优势,是同样的资金,可以有型号更全面的产品,同时也降低自身或者是员工学习全车件卖点的压力,只需要了解单一品类特性和优势即可。

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2. 成为一级代理,直接从厂家拿货

 

很多在小城镇的汽配店,过往都是从省会城市的汽配城批发产品回去卖,这样利润相对较低。

近年,随着很多汽配厂家开放空白地区代理权,三四线城市或者是小城镇直接从厂家拿货,利润更大


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3. 结合实地情况和厂家销售数据备货

 

做好市场调研,摸清楚本地销售区域社会车辆的车型情况、消费者的消费习惯、客户的进货特性等,并结合厂家销售数据,针对性地精准备货,包括产品品类、型号、档次等。

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持续经营,

控制好库存结构的几个原则

 

1. 控制进货量与库存比例

 

每个地区的产品需求都会略有不同,汽配经营者可以对以往销售数据进行分析整理,按照月份、车型等特点,找出客户的进货规律,例如是进货量、进货周期、增长型号等,据此制定适合自己店铺的备货量。

切记不要凭感觉去大批量备货。要知道库存商品中往往20—30%的商品可以带来70—80%的利润, 因此,大部分的精力做好这部分商品的采购补货工作,才能实现更大利润。

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2. 遵循市场需求和规律

 

市场是会变化和波动的,不要被市场一时的需求假象和不确定的客户需求所迷惑,要遵循市场规律进行备货,对于季节调价商品和促销品要理性进货,避免大量库存积压,增加自身的资金压力。

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3. 制定合理补货周期

 

逐渐趋向稳定的汽配批发门店,会形成一个进货的周期,需要根据自己门店的销售周期和资金周期来确定,采购周期偏长或过短,会造成缺货或增加库存。

当然,不必追求在最准确的时间点补货,要根据平时总结的经验和库存结构的合理性,尽可能在最合适的阶段补货即可。

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写在最后

随着品牌厂家加盟代理授权政策的开放,启动资金少不再是困扰汽配创业者的难题,另一方面,厂家放宽投入资金的要求,也是帮助汽配商降低经营风险的有效策略。




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