好油配好芯，这套营销组合拳都准备好了，拿走不谢！

这几招实用的营销组合拳，了解一下！

不少只做机油批发的老板，由于产品单一，在经营一段时间后，容易遇到瓶颈。这个时候，可以因应市场需求，对货品进行适当的扩充或延伸。

①只做某一品牌的中高档机油代理，可以适当扩充经济线的机油品牌，作为不同档次产品的补充，让客户有多一个选择。

②目前已经代理好几个品牌，可以根据客户日常拿货习惯，外延给客户推荐如机油滤芯、齿轮油、润滑脂之类的产品，增加销售机会。

主打的长效机油可以搭配机油滤芯或养护产品等进行套餐式销售，既能增加其他单品的出货量，也能增大客单价，同时还可以让客户感受到实惠。

日常促销可以利用厂商提供的手套、签字笔、衣服等作为礼品，节省成本，也能给客户留个好印象。

大促时可以使用买组合产品加赠送正价单品作为噱头，增加整体销量。

客户充值不同额度货款，根据金额的梯度，先赠送相应实体礼品，如购物卡、电瓶车等，这些批量购买，成本相对较低，预付金额抵扣货款，并有一定比例的购买优惠，让客户觉得有利可图。

写在最后

对于机油批发商来说，让旧客户消费，拓展新客户，是基础原则，因此，再好的营销组合拳，也只是一种方式。更重要的是，选择售卖的产品，要长久获得市场广泛认可，才是经销商经营无忧的关键。